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你是植保无人机的“门外汉”?没关系一篇文章教你如何赚钱

2017-8-30 00:00| 发布者: 文薪| 查看: 117| 评论: 0|来自: [db:来源]

2016年开始,植保无人机进入尝试应用阶段。这个阶段的飞机已经在农田里实际应用,行业模式和作业能力进一步得到验证。这个阶段的特点就是能干活、能赚钱。


  2016年开始,植保无人机进入尝试应用阶段。这个阶段的飞机已经在农田里实际应用,行业模式和作业能力进一步得到验证。这个阶段的特点就是能干活、能赚钱。所以不仅吸引了农行业内人士转型进入飞防植保,更吸引了很多行业外的人进入农业,进入飞防植保行业。而对于跨行业的这些“门外汉”来说,如何拿到订单,又如何赚到钱呢?


  安徽( 农用地、 商住地、 工业地) 固镇宇辰飞防服务专业合作社负责人张宇驰,之前一直从事装修行业。去年5月,一次偶然机会,在电视上看到关于飞防的新闻,就立马对植保无人机产生了兴趣,觉得这是将来农业发展的必然趋势。随即做了无人机市场调研,也向北航的朋友和老师做了详细的咨询。在北航老师和朋友的推荐下,最终选择了汉和植保无人机。


  参加完培训,购买了飞机后,他就拉着飞机到处去跑业务。参与实际作业后,对于如何拿到更多订单,赚到钱,张宇驰总结了以下两点:


  一,要想赚钱,效果先行


  有几个愿意给他机会演示的大户老板让他在地里打药,其他人来看过之后觉得效果不错,就陆续都让他去打药了。


  他说:“现在很多农民,对于无人机的态度还在转变期。不要在乎作业亩数的大小,只要你把效果做出来了,就不愁后面没有订单了。”他的业务都是客户又介绍客户过来的,有上千上万亩的种植户,也有一两百亩的小户。那些田地承包老板互相之间都有联系,所以即使小户也能介绍到大户的业务。”



跨行业从事植保无人机飞防如何赚钱?


  口碑传播针对性强,信任度高,也符合中国农村做熟人生意的特点,所以他的用户发展越来越多。承包老板之间的口口相传,逐渐改变农户们对无人机的看法与疑惑,农户也逐渐接受这一产生的新事物。


  他在作业过程中,明显感觉到水星一号的作业效果受到了种植户的广泛好评。前段时间,他在淮北( 农用地、 商住地、 工业地) 市濉溪县进行大豆作业的时候,种植户观看完作业后,连连称赞这个飞机风场大,飞行稳,对飞机的喷雾效果非常满意,当即决定以后打药都让张宇驰去负责。



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  这个种植户有1000亩大豆,我们帮张宇驰算一笔账,按照一亩地10块钱作业费,1000亩就是1万块钱,大豆一季算需要喷药施肥3次,那就是3万块钱。种植户还有西瓜,玉米作物,还介绍了其他大户给到张宇驰。这里面利益价值不断在放大,放大。所以说,只要你把效果做出来了,就别愁订单量。


  二,以诚相待,用心做飞防


  很多人在初尝无人机植保的红利后,开始形成不良竞争,也出现了漏打少打药的情形。张宇驰严肃的说:“这都是极度不负责任的表现,我们服务的对象大多都是本本分分的农民。去给人家干活,人家不认为你是去挣钱,而是给他帮忙的。你用坦诚之心去跟他们相处,他们会回报给你更多的真诚!”



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  所以他认为,植保行业不需要太多的营销手段,硬要说出一种手段的话,那就是“以诚相待,用心做飞防!”

  而看如今,农村土地流转速度在加快,农业生产标准化的呼声也越来越高,农业服务也正是依托在这些基础上衍生出来的第三产业,随着国家推进农村一二三产业融合进程的加快,新型农业服务主体也日益受到国家政策、资源的青睐,毋庸置疑的事实是,一个近万亿的市场正在快速崛起。


  张宇驰也正是看到其中蕴含的巨大市场,坚定不移的走上植保飞防的道路。说到合作社后期的发展,张宇驰很想扩大自己的飞防队伍。近期正在谈农药厂商,计划明年进行带药作业,提升自己的盈利空间。年轻就是资本,91年出生的张宇驰说自己有的是时间去折腾!我们也祝愿张宇驰在植保飞防行业越走越远,竖起一面大旗!


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